高光板 / 貼面板 / 家具板
生態(tài)板 / 同色配套板
生態(tài)板 / 同色配套板
密度板屬于建材行業(yè)，是我們?nèi)粘Ｉ钅芙佑|到的常用品。傳統(tǒng)的建材行業(yè)銷(xiāo)售不外乎就是依托經(jīng)銷(xiāo)商，或者聘請(qǐng)實(shí)體銷(xiāo)售人員一家一家的直接銷(xiāo)售。這樣的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的確是最直接的方式和最快的效果，但也不能因此而思維定勢(shì)。新世紀(jì)，特別是近幾年，網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展已經(jīng)讓很大一部分人的視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上交易。所以，密度板廠家不得不想想，我們是不是應(yīng)該變化密度的銷(xiāo)售思維了。
互聯(lián)網(wǎng)信息之強(qiáng)大，已經(jīng)強(qiáng)大到匯攏幾乎所有行業(yè)信息。任何對(duì)密度板行情需要了解的人，都可以從海量網(wǎng)絡(luò)信息里找到自己所需資料。鑒于此，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的豁口。作為密度板廠家，如果我們可以將自己的生產(chǎn)信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，那我們還愁沒(méi)有客戶(hù)？
傳統(tǒng)的密度板銷(xiāo)售模式是主動(dòng)尋找客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員每天不停的尋找業(yè)務(wù)。一旦銷(xiāo)售員停止，或許我們的客戶(hù)源就被掐斷。而且，因?yàn)槭俏覀儚S家找客戶(hù)聯(lián)系，在業(yè)務(wù)合作或者價(jià)格談判時(shí)，密度板廠家難免會(huì)處于被動(dòng)地位。客戶(hù)往往認(rèn)為，你們來(lái)推銷(xiāo)的產(chǎn)品為什么價(jià)格不能更低？不買(mǎi)你們的產(chǎn)品，我們還可以買(mǎi)別家的密度板，因?yàn)檫�會(huì)有人來(lái)推銷(xiāo)···
面對(duì)如此情況，我們是否處于劣勢(shì)？
而新的銷(xiāo)售思維呢？我們覆蓋互聯(lián)網(wǎng)信息，做電子商務(wù)，這是一種被動(dòng)銷(xiāo)售。我們做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，做B2B網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，我們占據(jù)各種互聯(lián)網(wǎng)信息渠道，做針對(duì)性的信息覆蓋。一旦有潛在客戶(hù)有密度板的需要，就會(huì)于互聯(lián)網(wǎng)搜集相關(guān)信息，找到我們進(jìn)而向我們咨詢(xún)密度板的產(chǎn)品及價(jià)格信息。這就是一種被動(dòng)銷(xiāo)售，我們等待客戶(hù)找到自己。這樣的客戶(hù)對(duì)我們而言有何優(yōu)勢(shì)？
第一，成交率高，因?yàn)槎际怯袧撛谛枨蟮目蛻?hù)才會(huì)咨詢(xún)；
第二，談判優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)找我們，我們肯定占據(jù)心理主動(dòng)權(quán)；
第三，節(jié)省成本，省去了一部分實(shí)體銷(xiāo)售人員的人力和財(cái)力；
第四，客戶(hù)群廣，互聯(lián)網(wǎng)匯聚各行各業(yè)的人，比我們自己去尋找的客戶(hù)要多得多。
